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北方区域特色楼盘品牌前瞻分析

  房地产策划一直作为策划行业的一个特种出现 ,除万科外 ,大部分楼盘均属于区域性楼盘 ,区域内的不同将影响着品牌打造的不同,甚至同一城市 ,南北城都会有本质上的区别 ,下面我们就北方市场的沈阳典型楼盘 ,进行前瞻性分析 。


  以沈阳市周边养生楼盘为例 ,沈阳内受众群体主要为来自周边的于洪区群体 ,和铁西区的原住居民 ,他们并不是生活富足的社会群体,购买能力有限 ,他们现在居住的房子大都是从前的福利分房或集资建房所获 ,在数年的积累之下他们产生了换房的需求或是由于子女结婚需要购房 ,部分铁西区的客户群有养老需求 。于洪以及铁西区 ,属于沈阳生态环境比较匮乏的区域 ,无法享受到较好的生态环境资源 ,他们渴望居住在拥有良好生态景观的环境当中 。过着舒适安逸的生活 ,对城市之中极度匮乏的自然景观有着强烈的体验渴望 ,尤其对于养老型客户吸引力极强 。


  新民和辽中是临近的两个小城市 ,从城市建设和居住社区的开发理念上基本与沈阳相差八年的时间段,城市建设相对落后很多 ,无论是在市内还是城市的郊区 ,都没有规模庞大、居住条件优越的高品质社区 ,他们部分族群有相当的经济实力 ,但以往的居住经历较为空白 ,购买住宅产品的观念仍然停留在沈阳八年前消费者的购房的传统观念时段 ,吸引他们的是高品质的沈阳城市社区,也是环境优美的自然资源,希望通过地域的迁徙转变能带来较大的生活品质提升 ,希望居住在有一定品质的社区当中 。

  要想在区域内做到极具品位的楼盘,做到较具知名度和美誉度的特色盘 ;首先要导入专业规范化销售服务体系 、为品牌加分 、为销售加分 ,形成良好溢价 ;在现实的基础上 ,力争完成销售目标并超额实现 ;为产品导入更亮的引擎 ,增加竞争力筹码,如豪华业主会所 、游泳馆等物业配套 ;激烈的市场竞争 ,宏观调控的持续意味着需求时代的终结消费者与开发商的上帝角色产生了互换针对前面城市 、楼市 、政策 、消费者 、现状研究目前的情况来看 ,区位版块发展未来的政府规划及购房大限政策等会对项目产生一定影响 ;通盘较大容量,期间经历大势波动 、城市发展等诸多不确定因素 ,培养大批的忠诚客户是关键 ;新楼盘 、新概念 、新产品将对本案的目标客群产生一定的分流 、拦截 ;基本是未来开发的市场 ,新客源的拓展又受到板块能级的限制 ,因此 ,如何找对第二甚至未来的第三市场是一个楼盘成功的必然 ;

城市的可持续发展必然带动价格的可持续成长 ,而价格的成长必然面对客群急剧下滑的风险 。


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